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保健品会销骗局大揭秘!
发布日期:2021-09-05 01:21   来源:未知   阅读:

  4006-5831-17,保健品是很多老年消费者的钟爱,有些老年人把自己养老钱拿出你大部分购买保健品,有些老年人甚至还要求自己的子女出钱来买。不少家庭都为此闹出了矛盾。那么,为什么许多老年人会这么热衷购买保健品呢?这种现象背后,潜藏着什么秘密?2017年315晚会就曝光了这样一起案例,我们来看一下。

  这是吉林敦化市的一个会议现场,武汉乐百龄生物科技公司将一款名为甘舒堂乐粉的食品,一次向40多名老年人销售5万多元产品。

  这是甘肃兰州的一个会议现场,湖北国创伟业生物技术公司将一款名为银杏软胶囊的保健食品,一次向50多名老年人销售14万元产品。

  这是陕西白河县的一个会议现场。安徽润九生物技术公司将一款名为蜂胶胶囊的保健品,一次向80名老年人销售23万元产品。

  记者调查发现,这些会议上销售的都是保健品和食品,仅仅具备均衡膳食营养、增强免疫力等普通的保健功能,可是这些公司为什么能向老人推销出如此多的产品呢?这得力于他们采取了一种特殊的方式,吸引老人参加会议销售产品,业内称为会销。

  湖北国创伟业生物技术公司,不仅自己销售保健品,还为加盟代理商提供会销全套服务。在武汉武昌区的一座居民楼内,记者见到了湖北国创伟业公司的销售督导。

  余督导告诉记者,开展会议营销第一步是发掘潜在老人客户,通过送一些小礼品获得老人的个人信息和联系方法,他们称之为收单。

  记者直接见证了一段收单过程。这个公司销售人员在人流密集的地方,见到路过的老人便主动上前,以赠送银杏茶为名获取电话。

  山东威海艾维尔生物技术有限公司,也是一家专门从事保健品会议营销的公司,公司总经理向记者介绍,他们尝试过很多种收单方法,总结出最有效的方法就是送鸡蛋,屡试不爽。

  通过送礼品获取老人联系方式,就算完成了收单。接下来就要和老人拉拢感情、建立信任,摸清老人身体和家庭状况,他们把这一环节称之为“做客情”。湖北国创伟业公司的市场督导告诉记者,获取老人的信任,最好的方法就是要打好温情牌。

  湖北国创伟业生物科技公司 销售员:一个产品能不能卖出去,不在于这个产品的好和坏,而是靠你的督导,靠你的业务员,说白了,我们这边的老顾客,就算你卖一泡狗屎,他也会情愿去买。

  与老人建立了感情,摸清了家底,还需要淘汰掉那些没有购买欲望的老人,他们把这一个环节称为洗单。

  湖北国创伟业生物科技公司 销售经理:很多都是垃圾客户,要经过一道转化,我们主持人会让顾客先办一张会员卡,10块钱,连10块钱都不肯花,那后面这批顾客肯定是,买我们这个798,肯定不会买的。

  为了让老人能多带现金参会,他们也是煞费苦心。湖北国创伟业公司甚至研究出一套摇奖游戏,现场摇出两个数字,只要老人身上所带的百元现钞号码后两位相符,就会得到奖品。

  最高奖项为3元钱的一瓶醋,最低是一个价值4角钱的手串。为了得到奖品,有的老人带了几千元甚至上万元来到会场。

  会议营销第一部分就是健康讲座,与销售产品没有丝毫关系。讲座的老师都是公司邀请来大名头的专家,这是武汉乐百龄生物科技公司,为在大连旅顺一场会议营销邀请来的北京名医胡老师。

  会场上胡老师侃侃而谈,大讲养生之道,私下里胡老师向记者倒出了自己的底细。

  武汉乐百龄生物科技公司 讲师:我做实体的,我开过厂,我有我的偏门,我做这行挺自由的,多自由啊,我想去哪就去哪。

  经过健康讲座的洗脑后,来到会议营销最关键一步,就是卖产品。取得老人信任的所谓专家,会为老人看病问诊。专家只简单看了看舌头,就知道老人得了什么病。

  难道这些所谓的专家真有这么神奇的本领吗?原来奥秘就在销售人员之前做过的客情资料,又一次派上了大用场。销售人员都会提前把老人的病情、病史等资料,交给所谓的专家。

  湖北国创伟业生物科技公司 销售督导:如果不写出来的话,对于老师来讲,攻单时间就比较久,如果快的话,一个人起码五分钟就解决了,一针见血。

  经过这一系列精心设计,参加会议的老人心甘情愿地掏出带来的现金,购买他们以为能够消除自己病痛的产品。

  在会议营销的蛊惑下,一些没有消费能力的老人,为了能买到这些产品,不惜从银行贷款。

  湖北国创伟业生物技术公司的每盒对外售价为798元的“银杏软胶囊”,进货价为135元。

  武汉乐百龄生物科技公司的每盒对外售价898元的“甘舒堂乐粉”,进货价为150元。

  安徽润九生物技术公司每盒对外售价3980元的蜂胶胶囊,进货价只有65元,利润高达60倍。

  3月15日,记者跟随湖北省武汉市食品药品监督管理局的执法人员对涉事的两家企业进行了突击检查。

  这是湖北国创伟业位于中南国际城的一个办公地点,执法人员和物业人员先后尝试让门内的人开门,但是对方始终不回应。

  经过二十多分钟的喊话,最终门内的工作人员打开了这道门。此时藏在屋内各个房间里的员工也陆续被执法人员集中到了一起。

  在办公桌上记者发现了一本顾客签到表,里面记录了今年以来顾客的到会情况,每次少则十几名,多则几十名。

  在这份名为益倍诺产品知识培训材料里,主要宣传产品对心脑血管病、三高的作用。另外一份材料名叫银杏宣传大使回访流程及话术,用来培训推销的技能。

  像这样的培训内容记者在现场发现了多份,其中既有这样统一印制的,也有员工笔记本里手写的各种行销话术。

  根据我国《食品安全法》第七十八条规定:保健食品的标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功能,内容应当真实,与注册或者备案的内容相一致。载明适宜人群、不适宜人群、功效成分或者标志性成分及其含量等,并声明“本品不能替代药物”。保健食品的功能和成分应当与标签、说明书相一致。第七十九条规定:保健食品广告除应当符合本法第七十三条第一款的规定外,还应当声明“本品不能替代药物”。

  这是距离湖北国创伟业另外一个办公地点,它距离中南国际城只有几公里远,这个办公地点隐藏在的一栋公寓里,当执法人员赶到这里准备进行调查时,同样被挡在了门外。

  在征得房东的同意下,公安人员找来开锁师傅打开了门,在其中一个房间里有两名员工躲藏在这里澳门资料大全正版免费资料

  经过现场询问,执法人员发现,这里是国创伟业的一个电话销售地点,销售对象为全国各地的代理商。

  武汉市食品药品监督管理局执法人员:我们在现场查获了九本这个代理商的信息,现在有两名销售人员。他们的工作就是平时对这个信息,给全国代理商打电话,推销他们的产品。

  随后,武汉市食品药品监督管理局的执法人员对湖北省国创伟业推销的这款银杏软胶囊进行了验证,这款产品其实就是一种保健产品。

  武汉市食品药品执法总队副大队长 袁伯森:这个就是一个普通的保健食品,它的保健功能就是辅助降血糖。然后其它的功能就不能宣传。其它的宣传那就是一个夸大的,其它的心脑血管都不能宣传。

  然而央视3.15晚会记者的调查显示,事实上,一直以来这家公司在各种会销场所、以及向代理商推广时,都声称这种保健品有治疗心血管疾病的功效。

  就在武汉市食品药品监督管理局执法人员对湖北国创伟业生物技术公司的两个办公地点进行检查时,另外一组执法人员赶到了武汉乐百龄生物科技公司的办公室,恰巧赶上这里的老板正在给人进行培训。

  在亮明身份后,执法人员开始对这个办公场所进行检查。在现场发现了不少和糖尿病有关的宣传。在门口走廊的墙壁上,可以看到一条中华糖尿病协会糖友互助会的横幅。进门后一个茶几上摆放着欢迎体检的牌子。展示墙上挂着几个宣传牌。进入负责人的办公室,执法人员又查到了几份宣传资料。

  尽管负责人一直在否认,但是从这张宣传单上可以清晰地看到上面印有“糖尿病有救了”几个大字和甘舒堂乐粉的产品图片。

  在办公室的一面玻璃上,也贴有甘舒糖乐粉十大功效的宣传海报,其中包括调节血脂、调节神经内分泌系统、抗癌等。

  看到执法人员对这些宣传材料进行拍照取证,这名负责人突然情绪激动起来,并试图拿走这张宣传材料。

  在安抚了这名负责人的情绪后,执法工作继续进行。武汉市食品药品监督管理局的执法人员根据现场检查情况完成笔录,并保留了相关证据用于后续进一步调查。

  武汉市食品药品执法总队副科长 冯良:甘舒堂乐粉是一种食品,不是保健食品,也不是药品,不能宣传保健功能和疾病预防治疗功能,也不能夸大宣传,武汉市乐百龄生物科技有限公司经营的食品,涉嫌非法宣传。

  2.消费者选购食品和保健食品时要认清包装上保健食品标志(小蓝帽)和批准文号。

  3.消费者特别是老年人,要警惕“专家义诊、权威证明、免费试用、宣称疗效”等非法宣传营销“陷阱”,科学、理性消费。

  3月22日19:28央视财经频道CCTV2《消费主张》播出《3·15在行动:揭秘保健品骗局》,次日10:12重播,敬请关注!

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